Любой руководитель знает, что от объема продаж напрямую зависит выручка и прибыль предприятия Как выполнить поставленные цели? А как продать больше, чем запланировано? И сделать отдел лучшим в организации? Длаьепая этого нужно приложить немало усилий, пройти большие дистанции и взять большие нагрузки Организовывайте сбытовую сеть! Формируйте эффективное кадровое обеспечение сбытовой деятельности! Разрабатывайте системы мотивации сбытового персонала! Создавайте и работайте с клбкхцьиентской базой! Разрабатывайте технологию ведения переговоров! Прогнозируйте объемы продаж! Выбирайте оптимальные методы продаж и сбытовых посредников! Организуйте стимулирование продаж! Применяйте современные логистические инструменты для повышения эффективности продаж! Данное издание поможет разобраться во всех тонкостях эффективного управления сбытом Вы сможете подготовить эффективный коллектив работников сбыта и превзойти поставленные цели Издание адресовано руководителям органибряшчзаций, маркетологам и сотрудникам отделов продаж организаций, преподавателям и студентам экономических специальностей, а также всем тем, кто хочет успешно совершать продажи Автор Светлана Ефимова.